下面有請(qǐng)出一位嘉賓參加我們特別為大家準(zhǔn)備高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，我們第一位請(qǐng)的就是帥哥，中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心市場(chǎng)部主任陳榮勇、鳳凰新媒體COO兼CFO李亞、七匹狼品牌副總經(jīng)理胡建秋，可口可樂大眾化區(qū)公共事務(wù)及傳訊部總監(jiān)翟嵋，人人網(wǎng)銷售總經(jīng)理曹淼。下面有請(qǐng)主持人陽獅銳奇集團(tuán)大中華區(qū)主席李亦非有請(qǐng)。

    李亦非：齊總已經(jīng)告訴我了，我們12點(diǎn)要吃飯所以時(shí)間我會(huì)控制比較緊張，大家好我是李亦非我剛剛從非常漂亮尼斯回來，也參加了一個(gè)新媒體高峰會(huì)，不管走到什么地方永遠(yuǎn)兩個(gè)最熱的字就是中國(guó)和新媒體，現(xiàn)在我們是在中國(guó)，而且我們今天在座各位都是新媒體的領(lǐng)軍人物，當(dāng)然陳總可能應(yīng)該說  是中央電視臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)中心主任，我們其實(shí)也是經(jīng)常合作，胡總也非常高興七匹狼從品牌角度在營(yíng)銷方面有很多的成功經(jīng)驗(yàn)，還有李亞鳳凰網(wǎng)新媒體的COO兼CFO，即管運(yùn)營(yíng)業(yè)管財(cái)務(wù)，海耶我們的翟嵋女士，今天我們要談的問題非常有意思，就是在新媒體領(lǐng)域的營(yíng)銷以及和傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域營(yíng)銷融合狀態(tài)下互動(dòng)的一關(guān)系。

    首先向嘉賓先提幾個(gè)問題，大家愿意介紹自己公司也好，或者是成功案例也好，首先想問大家你們覺得新的2010年以來在媒體營(yíng)銷領(lǐng)域有沒有什么特別大的趨勢(shì)，能不能只給我三大趨勢(shì)。

    陳榮勇：在場(chǎng)基本上以新媒體為主，包括我們背景，包括前面一個(gè)多小時(shí)的會(huì)，大家可能看得的眼花心亂，這個(gè)就是一個(gè)營(yíng)銷趨勢(shì)，我作為傳統(tǒng)媒體，電視來說可能把握看得比較清晰一點(diǎn)，我們現(xiàn)在從媒體來說人人都是媒體，尤其是微博出來，我們前面兩位嘉賓以微博為主談到，我們傳統(tǒng)的傳播方式和傳播途徑有很大的變化。這個(gè)變化結(jié)果就是尤其到我們10年，已經(jīng)11年看讓大家很迷惑，或者換句話說這個(gè)趨勢(shì)從傳播媒介來說，大家本來很清晰的，我現(xiàn)在已經(jīng)是霧里看花，從電視本身電視看也一樣，前幾年電視頻道大量增加，意味著廣告資源無限擴(kuò)大，最初廣告資源緊張到廣告資源泛濫，大家意味資源多了，我們可能廣告商也好，媒體也好以及我們企業(yè)也好日子都好過了，實(shí)際上經(jīng)過幾年發(fā)展，尤其到10年廣電總局對(duì)電視廣告時(shí)長(zhǎng)的限制，尤其是黃金時(shí)間限制，幾年市場(chǎng)淘汰政策變化讓我們營(yíng)銷趨勢(shì)越來越清晰，有些媒介看起來好像是資源，實(shí)際上是沒有價(jià)值的東西，慢慢被荒廢掉，現(xiàn)在很多電視臺(tái)廣告資源有些頻道慢慢萎縮，甚至是沒有。

    很多頻道已經(jīng)開始難以繼續(xù)支撐下去，但是有些頻道優(yōu)質(zhì)資源發(fā)展勢(shì)頭非常好，強(qiáng)勢(shì)媒體發(fā)展資源尤其突出，像今年在我們廣告營(yíng)銷當(dāng)中我們內(nèi)部的媒介營(yíng)銷當(dāng)中，幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)媒介資源，在市場(chǎng)認(rèn)可度越來越高，而且優(yōu)勢(shì)更加突出，中央電視臺(tái)不好比較，我們看衛(wèi)視，全國(guó)有31個(gè)衛(wèi)視，實(shí)際上經(jīng)過這幾年衛(wèi)視之間的競(jìng)爭(zhēng)，湖南，浙江，江蘇，安徽衛(wèi)視為首，包括東方，北京衛(wèi)視，好的衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視今年單頻道拿了30億，但是作為一些經(jīng)營(yíng)或者區(qū)域受一些限制的衛(wèi)視看，可能和湖南衛(wèi)視相差不是幾倍是幾十倍，對(duì)我們內(nèi)部廣告媒體的營(yíng)銷來說，差異是越來越突出，廣電總局對(duì)廣告的限制對(duì)電視廣告有一個(gè)擔(dān)憂認(rèn)為電視廣告因此受到大量的壓縮，但是實(shí)際上電視廣告份額沒有流量，反而得到一個(gè)高于平均水平增長(zhǎng)，我們現(xiàn)在傳播環(huán)境越來越復(fù)雜，傳播渠道越來越多，讓我們廣告主在營(yíng)銷環(huán)境之下很難分別適應(yīng)更多傳播渠道反而把經(jīng)歷集中到優(yōu)質(zhì)，大家已經(jīng)認(rèn)可傳播效果渠道里面來，對(duì)我來說，我們看到最大的一個(gè)變化可能在這兒。

    李亦非：大家知道在整個(gè)廣告市場(chǎng)差不多中國(guó)廣告市場(chǎng)有3千億左右，電視每臺(tái)廣告大家在1千億，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)上升到200億占到20%  ，你們公司品牌是不是在整個(gè)廣告投放中大家20%，想問一下李亞體是傳統(tǒng)媒體又是新媒體，您能不能對(duì)新媒體和傳統(tǒng)媒體趨勢(shì)互動(dòng)有沒有什么見解。

    李亞：我覺得主要有三個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是創(chuàng)新整合營(yíng)銷，一個(gè)是影響力和公信力營(yíng)銷，第三是效果營(yíng)銷趨勢(shì)。

首先，關(guān)于創(chuàng)新整合營(yíng)銷，我們看到不管是社交媒體，微博，視頻網(wǎng)站，以及傳統(tǒng)門戶等，跟傳統(tǒng)媒體一起在跨平臺(tái)，進(jìn)行媒體傳播和整合營(yíng)銷的趨勢(shì)非常明顯，廣告主在不同場(chǎng)景中期望通過不同屏幕形成覆蓋、產(chǎn)生影響。就鳳凰新媒體而言，作為鳳凰衛(wèi)視控股互聯(lián)網(wǎng)公司，我們自己能感覺到跟電視臺(tái)互動(dòng)對(duì)營(yíng)銷效果產(chǎn)生很好的促進(jìn)作用。今年鳳凰衛(wèi)視在大陸落地的情況其實(shí)并沒有顯著增加，但是它廣告的增長(zhǎng)是高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告增長(zhǎng)比例的，非常驚人。這里面就說明，近年來鳳凰網(wǎng)的發(fā)展，在品牌，內(nèi)容傳播，影響力傳播等方面和傳統(tǒng)電視媒體形成相互配合，還看到很多活動(dòng)，把線上，線下，無線都整合在了一起。

第二是影響力和公信力營(yíng)銷，近年以來，我們看到在社會(huì)生活各個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)組織的聲譽(yù)在全媒體透明化時(shí)代非常脆弱，非常容易被曝光。一些惡性事件曝光、受到沉重打擊，對(duì)企業(yè)傳播合作維系的媒體影響力和公信力成為廣告營(yíng)銷向優(yōu)質(zhì)、有影響力媒體集聚的因素。

第三是效果營(yíng)銷，這是由于媒體碎片化時(shí)代，媒體資源可以說是太多了，我們每天被媒體、信息所包圍，電腦上的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民很快將達(dá)到5億，手機(jī)上面我覺得至少有3.5億以上的網(wǎng)民，加上各種終端上的應(yīng)用下載，不管是什么平臺(tái)，這些應(yīng)用加在一起，對(duì)于營(yíng)銷效果的精確確定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了單純覆蓋追求。

    李亦非：非常好，現(xiàn)在大家都知道說起新媒體，有7大板塊，搜索引擎，電子商務(wù)，手機(jī)，視頻，再現(xiàn)游戲等，是我們涵蓋幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)的板塊恩，在座曹總是代表天下互動(dòng)，人人網(wǎng)，都是這一類社交網(wǎng)站群體，大家經(jīng)常從廣告主角度，從品牌角度來說，真正是算新媒體營(yíng)銷的話應(yīng)該只是電子商務(wù)和在線游戲，從搜索，手機(jī)視頻是傳統(tǒng)媒體一種表現(xiàn)方式轉(zhuǎn)移，我想問一下曹總你們作為一個(gè)很大的社交網(wǎng)站從模式，將來賺錢模式怎么樣為品牌的廣告主提高價(jià)值方面有什么看法。

    曹淼：其實(shí)說起來SNS盈利是一個(gè)全球性的難題，國(guó)內(nèi)我們看到人人網(wǎng)用了4年時(shí)間，達(dá)到1.5億用戶，新浪微博用不到兩年有5千萬，騰訊微博也差不多，但是我們看到說我們?nèi)巳司W(wǎng)有很多跟大的廣告主合作案例，一起做的世界杯案例非常好，我們看到騰訊微博有跟諾基亞，N8社交發(fā)布會(huì)，是不是社交媒體開始在想到一些盈利的辦法和模式了，我們的確在自己身上看到一些好的方向，我們其實(shí)回到整個(gè)營(yíng)銷鏈條的一個(gè)源頭看，我們想說社交媒體之所以在營(yíng)銷領(lǐng)域被大家傳送這么火，還是要說媒體作為代理公司和廣告主這三家之間定位，各自需要拿到東西是什么，我們提供是媒體的價(jià)值，廣告主是有自己商業(yè)模式的價(jià)值，可以轉(zhuǎn)化的原則是市場(chǎng)，我們一直做一種嘗試就是說如何把我們所謂的傳統(tǒng)這種模式轉(zhuǎn)化為說廣告主更能接受的不但是能夠帶來廣告曝光，而且能夠帶來更深入用戶行為，以及他們產(chǎn)生傳播，這些發(fā)生以后社交媒體才能真正成為廣告主營(yíng)銷鏈中不可或缺一部分。

    我們很巧在下周二一個(gè)發(fā)布，我們真正想告訴廣告主，你在花錢買廣告以后，有多大程度上除了買的一些廣告，還帶來沒有花錢也形成了那些我們所謂的效應(yīng)， 我們跟戴爾，耐克等品牌在人人網(wǎng)合作案例的一些數(shù)據(jù)，我們會(huì)找出來，那些是廣告主真正花錢買的，哪些是沒有花錢也賺到了也請(qǐng)大家期待。

    李亦非：現(xiàn)在能不能跟觀眾互動(dòng)一下，現(xiàn)在大家能夠想出來，在過去一年做品牌一個(gè)品牌的一個(gè)事件嗎？
    馬上想到一個(gè)牌子

    曹淼：麥當(dāng)勞，這個(gè)確實(shí)是獲得廣告獎(jiǎng)金獎(jiǎng)案例，麥當(dāng)勞有困惑怎么利用社交媒體跟顧客做溝通，我是不是可以用社交媒體幫助我銷售呢，社交媒體是這么火趨勢(shì)性的東西，是不是真正幫助我們帶來實(shí)質(zhì)性收入的東西，跟我們一起合作了所謂見面吧項(xiàng)目今年已經(jīng)是第二年，我們發(fā)現(xiàn)說我們?cè)邴湲?dāng)勞先人用戶一起來做一件事，推動(dòng)我去把我的產(chǎn)品半價(jià)，把大家習(xí)慣我半價(jià)你來買吧，稍微倒置你要求我半價(jià)就會(huì)半價(jià)，1星期12萬用戶狀態(tài)是要求麥當(dāng)勞半價(jià)，真的半價(jià)了，用其他線下，當(dāng)時(shí)還沒有LBS，直接到店里面用新浪微博也好，用人人網(wǎng)等等，可以現(xiàn)場(chǎng)獲得一個(gè)優(yōu)惠券這個(gè)案例在美國(guó)星巴克非常成功，讓所有用戶到星巴克店里面可以獲得一美金優(yōu)惠，社家媒體會(huì)分主動(dòng)被動(dòng)性媒體，主動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)廣告最近幾年點(diǎn)擊率是下降，但是那如果我功能訴求不太容易在互聯(lián)網(wǎng)深用硬廣方式體現(xiàn)，我的品牌主張，促銷信息是不是可以利用這些所謂社交媒體做這個(gè)事情呢？麥當(dāng)勞發(fā)現(xiàn)這個(gè)事可以發(fā)生。
   
    李亦非：在座另外兩位，胡總和翟總是品牌商，在品牌商場(chǎng)里面戰(zhàn)場(chǎng)上面拼打多年是最成功品牌，下面我想問問，在新媒體和傳統(tǒng)媒體之間，在新媒體說的7大領(lǐng)域你們是怎么看出比例和消長(zhǎng)的。
   胡建秋：對(duì)中國(guó)服裝品牌特別是一些傳統(tǒng)品牌，我們一直在思考是說在如何對(duì)一些新媒體，新技術(shù)甚至新文化進(jìn)行營(yíng)銷，盡管這些營(yíng)銷目前看我認(rèn)為步伐有點(diǎn)慢，但是我想都已經(jīng)在做嘗試，2010年我覺得有一個(gè)現(xiàn)象特別有意思，就是文化創(chuàng)新，或者說草根創(chuàng)造比任何時(shí)候都有話題，會(huì)針對(duì)一些熱點(diǎn)事件，網(wǎng)民會(huì)自發(fā)創(chuàng)造，發(fā)生一些事件，這些網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)并不能代表我的觀點(diǎn)，加一個(gè)什么代表，當(dāng)先說你的觀點(diǎn)并不能表達(dá)我的立場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)然還會(huì)有很多營(yíng)銷方式出現(xiàn)，我想這些草根創(chuàng)造或者文化的創(chuàng)新對(duì)我傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷提出了一些很好的借鑒這是我覺得我考慮的一個(gè)傳統(tǒng)媒體和新媒體之間的差異化。

    第二點(diǎn)我覺得很有意思是任何時(shí)候2010年圈子影響力和創(chuàng)造比以往更加有意義，我坐在下面看到有一個(gè)人世界很大，圈子很小，以往不見面同行，朋友，想不到在這個(gè)平臺(tái)都見面了，這個(gè)就是我們的傳統(tǒng)營(yíng)銷的想法，我們?nèi)绾味ㄎ徊煌娜ψ舆M(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，對(duì)于七匹狼來說，名士堂，我們圍繞我們核心的精準(zhǔn)圈子進(jìn)行無縫高密度營(yíng)銷連接，我們?cè)跇?gòu)建圈子的時(shí)候改變了以往單一，單項(xiàng)或者說只是我們?cè)谖覀兛蛻羧〉玫慕鹱炙敹?，把這個(gè)圈子構(gòu)建我們是自上而下，不同圈子我們作為一個(gè)企業(yè)主如何富于它不同營(yíng)銷認(rèn)準(zhǔn)，發(fā)揮出不同營(yíng)銷的效力，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)媒體和新媒體之間發(fā)現(xiàn)的一些想法，這兩年新媒體應(yīng)用上面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌有點(diǎn)滯后，我們發(fā)現(xiàn)ipad出現(xiàn)的時(shí)候，很多國(guó)際品牌，特別是服裝設(shè)計(jì)品牌紛紛做了一些應(yīng)用，我們縱觀國(guó)內(nèi)品牌很少，幾乎是沒有，我覺得當(dāng)我們面對(duì)一種新媒體或者一種新技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候，我覺得我們營(yíng)銷要跟上，我們會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新營(yíng)銷，這種新營(yíng)銷可能還不是簡(jiǎn)單單一介紹，是構(gòu)建一種立體，很多橫向，縱向思維模式，比如說當(dāng)新媒體出現(xiàn)的時(shí)候，能不能給客戶帶來營(yíng)銷體驗(yàn)，甚至有很多激勵(lì)的體驗(yàn)，今天的會(huì)議給我們開了一個(gè)很大的頭，我的理解當(dāng)我們組織會(huì)議的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大家會(huì)有沒有按時(shí)，準(zhǔn)時(shí)的，早安獎(jiǎng)，這些我覺得已經(jīng)給我們開啟了一些很好的模式和趨勢(shì)以上是我對(duì)新媒體和傳統(tǒng)媒體的看法。

    李亦非：翟總是代表的可口可樂，把她經(jīng)驗(yàn)?zāi)愕娜P的體會(huì)是什么？

    翟嵋：我覺得現(xiàn)在是一個(gè)特別有意思的一個(gè)年代，可以用給力形容這個(gè)年代現(xiàn)在是傳統(tǒng)媒體在web1.0，2.0，甚至3.0并存，針對(duì)可口可樂消費(fèi)產(chǎn)品現(xiàn)在媒體強(qiáng)大覆蓋面，還有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)像可口可樂第一步要做好，必須把基礎(chǔ)打好，實(shí)際上我覺得現(xiàn)在在一些傳統(tǒng)媒體中，剛才也說到一些省的媒體，我覺得出現(xiàn)了二八現(xiàn)象，強(qiáng)者更強(qiáng)，他更具有更好創(chuàng)造力，包括今天我們除了央視世界杯等欄目合作我們還跟浙江衛(wèi)視，江蘇的名士高徒這些活動(dòng)突破了以往簡(jiǎn)單的說我是去向一個(gè)傳統(tǒng)媒體買時(shí)間和空間這么一個(gè)做法，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)非常融合，互相借力，利用各自強(qiáng)項(xiàng)打造品牌，不光是打造可口可樂也是打造媒體品牌，這個(gè)是一個(gè)趨勢(shì)。
    回到新媒體，對(duì)商家來說，我覺得可能是一種又愛，又恨的狀態(tài)，傳統(tǒng)媒體比如說電視臺(tái)是2、3千家，互聯(lián)網(wǎng)有200多萬互聯(lián)網(wǎng)，這么大一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，很多從形式到內(nèi)容是很碎片華，看似很多機(jī)會(huì)，但是如何做到精準(zhǔn)定位，讓消費(fèi)者剛才說到一個(gè)圈子的問題，甚至說地域化，渠道化每個(gè)人生活方式，要求像我們產(chǎn)品可口可樂有50多種產(chǎn)品，所以會(huì)做更多細(xì)分，借傳統(tǒng)媒體的覆蓋面，打基礎(chǔ)基礎(chǔ)上，把時(shí)尚人群生活方式再細(xì)分。
    比如說拿今年世博來說，也反映到一個(gè)可口可樂利用新媒體的嘗試，現(xiàn)在新媒體嘗試，我走下一個(gè)臺(tái)階高高峰停止了，我們希望做到一個(gè)可持續(xù)性發(fā)展，是一個(gè)不斷向上，世博期間從09年跟世博會(huì)簽約到結(jié)束進(jìn)行了40多次大型營(yíng)銷活動(dòng)，幾乎所有的活動(dòng)由傳統(tǒng)媒體和新媒體互相借力，地面和線上，下互相借力，我可以說兩個(gè)我們比較大型的活動(dòng)，不光是說在時(shí)間延續(xù)，也包括在空間上，時(shí)間上半年的世博會(huì)我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)持續(xù)的能夠不斷讓網(wǎng)民關(guān)注，消費(fèi)者關(guān)注這么一個(gè)話題，所以這里面我們有大量的不同的包括手機(jī)，包括互聯(lián)網(wǎng)，校園，媒體一些活動(dòng)設(shè)置，一個(gè)很成功就是因?yàn)榭煽诳蓸穲?chǎng)館在世博會(huì)是比較小，一年只能容納5千萬人，但是還是有很多機(jī)會(huì)我們不想放過，我們開始了一個(gè)網(wǎng)上模擬世博場(chǎng)館，可以增加很多3D活動(dòng)，游戲，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體同時(shí)跟世博會(huì)合作，定期有一些網(wǎng)民到我們場(chǎng)館，可口是全球公司全世界206個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，開展可口可樂史最大營(yíng)銷活動(dòng)，叫206在美國(guó)通過互聯(lián)網(wǎng)，臉譜，包括微博，還有其他的一些網(wǎng)站推選三名年輕快樂大使三個(gè)人365天一整年，1月1日開始走遍全球，走遍206個(gè)國(guó)家，我們積極跟總部協(xié)調(diào)怎么在中國(guó)這個(gè)地方最大化，加上一個(gè)世博期間，我們做了這三件事大事，帶著海寶，這個(gè)延伸到另外一個(gè)機(jī)會(huì)，網(wǎng)民可以通過這個(gè)活動(dòng)是跟騰訊合作，網(wǎng)民可以通過三個(gè)大使個(gè)人官網(wǎng)看到這個(gè)趨勢(shì)，根據(jù)他們所到國(guó)家，創(chuàng)造出206個(gè)每個(gè)國(guó)家一枚虛擬郵票，騰訊網(wǎng)上達(dá)到一個(gè)非常好的傳播，有85億人次收集郵票，說到另外一個(gè)又愛，又恨，互聯(lián)網(wǎng)雙刃劍，面對(duì)這么強(qiáng)大一個(gè)社會(huì)化媒體，對(duì)品牌一個(gè)關(guān)心問題，你出面負(fù)面消息的時(shí)候不知道你面對(duì)的人群是誰，以往要發(fā)明通過傳統(tǒng)媒體發(fā)一個(gè)官方說明，現(xiàn)在不知道在哪，這個(gè)對(duì)品牌提出更高要求，自身行為，在網(wǎng)民中形象贏取人心的更大挑戰(zhàn)。

    李亦非：謝謝，我也想宣傳一下我們的公司，我們是全球最大的總部位于法國(guó)上市一個(gè)廣告媒體策劃公司，在中國(guó)也是最大的媒體購(gòu)買商有100多億人民幣購(gòu)買，我給我們工作叫媒婆，我們左手是廣告主，我們是所有廣告主希望，當(dāng)然現(xiàn)在還不是，右手是所有媒體，我們研究在測(cè)廣告投放策劃的時(shí)候經(jīng)常算傳統(tǒng)媒體是多少分配，一個(gè)億是多少中央臺(tái)，湖南衛(wèi)視，是媒體，新媒體多少，所有這里面都是我們要考慮戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)戰(zhàn)略性，我的觀察這個(gè)過程總，我們新舊媒體互漲，我記得某為嘉賓說了喜新不必厭舊，但是傳統(tǒng)媒體成長(zhǎng)率沒有平均是12%到15%，新媒體每年是30%。所以這些東西都是我們作為一個(gè)廣告主在進(jìn)行購(gòu)買策略需要考慮的東西。

    這次我從摩納哥回來他們談大四大新趨勢(shì)，終端的結(jié)合，導(dǎo)致第二個(gè)大趨勢(shì)就是內(nèi)容和應(yīng)用商崛起，第三就是帶寬和數(shù)據(jù)，作為很多新媒體投放，投放過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上投放以后，效果是什么，這個(gè)需要除了大型數(shù)據(jù)處理中心以外，還需要數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)的整理，以及數(shù)據(jù)的展示，最后就是移動(dòng)四立方，就是手機(jī)走到哪，我們?cè)谶@里開會(huì)，旁邊餐廳會(huì)發(fā)來短信說今天我們餐廳在打折，這種四立方感覺現(xiàn)在在國(guó)際上尤其美國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)非常新興的趨勢(shì)，下面有三個(gè)問題留給我們的觀眾提問。

    提問：我想問一下兩位廣告主，在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的時(shí)候，如何對(duì)這種廣告效果進(jìn)行評(píng)估。

    我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上廣告如何進(jìn)行評(píng)估，分析，拿這些結(jié)果作為下次廣告投放的指導(dǎo)謝謝。

    翟嵋：這個(gè)是行業(yè)大家比較有爭(zhēng)議的問題，傳統(tǒng)媒體電視大家會(huì)看收視率，平媒會(huì)看發(fā)行量，恰恰是新媒體沒有一個(gè)很好的評(píng)估方法，廣告主這個(gè)詞我還很喜歡的，財(cái)大氣粗是必須，必須應(yīng)該有更多的智慧，更多創(chuàng)新在里面，可口可樂投放廣告的時(shí)候，會(huì)比較的精準(zhǔn)來考量它的定位消費(fèi)人群，以及品牌希望傳遞給一些精準(zhǔn)的內(nèi)容，首先要把這種前期的定位做好，但是同時(shí)投放不應(yīng)該單獨(dú)投放，肯定是有一些其他品牌營(yíng)銷活動(dòng)支撐，至少?gòu)膹V告主，商家把這個(gè)活動(dòng)做到360度營(yíng)銷，更豐滿，更能夠互相給力。

    胡建秋：這個(gè)問題我老板也問我，投入進(jìn)去效果有多少，對(duì)媒體投入產(chǎn)出比很多工具方式方法，對(duì)傳統(tǒng)媒體可能有效一些，對(duì)新媒體我們更加注重失效，每一次對(duì)新媒體投入，把我們目標(biāo)受眾，終端載體放到里面，從這些終端受眾產(chǎn)品投放延伸大概知道我們這次投放效果怎么樣，效果形勢(shì)知道我們下一次類似這次活動(dòng)的一些開展，所以我覺得對(duì)新媒體只要我們?cè)跔I(yíng)銷策略上應(yīng)用得當(dāng)，大致效果還是能夠測(cè)算出來。

    李亦非：我們剛剛推出叫AOD，目標(biāo)觀眾購(gòu)買，解決廣告主向我們提出的挑戰(zhàn)，你們作為廣告公司如何幫助我們精準(zhǔn)確定我們投放是有效，我們?cè)谛旅襟w，李亞說到所謂精準(zhǔn)效果的問題，其實(shí)現(xiàn)在大家很了解一個(gè)新的詞，像蜘蛛，制鞋蜘蛛爬蟲每個(gè)蜘蛛定一個(gè)定義，比如說買寶馬就是買蘭蔻產(chǎn)品，買七匹狼可能就喝可樂，把蜘蛛放到互聯(lián)網(wǎng)里面，我們通過蜘蛛抓住這個(gè)人屬性，進(jìn)行精準(zhǔn)定位投放，可樂投放不僅是購(gòu)買人群也購(gòu)買人群，作為廣告商最重要的一個(gè)工具謝謝。

    提問：我要提問一個(gè)鳳凰新媒體的李亞，我們公司一個(gè)員工跳到你們那，我們新舊媒體都做，但是是側(cè)重于傳統(tǒng)媒體，是這樣我想問一下我跟他有交流，他在你們汽車頻道，現(xiàn)在新媒體大家從傳統(tǒng)媒體角度說，所謂新媒體，有一種操作因素在里面，當(dāng)然我們媒體就是絢的，你作為運(yùn)營(yíng)你怎么樣事實(shí)你的團(tuán)隊(duì)，新的模式，把新媒體效果渲染這么好，你怎樣人你的團(tuán)隊(duì)用比較新的模式，用你的新媒體招商模式，或者運(yùn)營(yíng)模式把你做活動(dòng)過程中怎么灌輸你的團(tuán)隊(duì)的。

    李亞：分享幾個(gè)方面，首先，傳統(tǒng)媒體廣告效果的衡量相對(duì)比較單一，以覆蓋曝光量為主，在定量上面主要是這個(gè)數(shù)字，其他定性的品牌，比如，認(rèn)出度，美譽(yù)度也是比較單一，新媒體是數(shù)字媒體，它的及時(shí)性，各種指標(biāo)收集相對(duì)容易，這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行數(shù)據(jù)分析挖掘，能力遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體，這可能也是在中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程繼續(xù)演變升級(jí)的過程，所有企業(yè)越來越會(huì)對(duì)它市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用所產(chǎn)生的效果會(huì)有更高要求，需要更好的衡量，不然投放后也不知道。

其次，媒體消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)移也產(chǎn)生很大影響。受眾娛樂時(shí)間確實(shí)向手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)，電腦上轉(zhuǎn)移，這個(gè)趨勢(shì)必須使廣告主要向新的平臺(tái)探索，目前我們看到在一些最新媒體，不管是SNS，還是視頻，最開始廣告主選擇還是這個(gè)平臺(tái)第一、第二名，但是投放第一第二年會(huì)提出一個(gè)更高標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)效果衡量的要求。不管是SNS公司、視頻網(wǎng)站，還是像鳳凰新媒體這樣融合新舊媒體跨平臺(tái)的產(chǎn)物，都會(huì)有自己的營(yíng)銷體系，總結(jié)自己的核心價(jià)值，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果，另一方面，跟第三方公司的大量合作，通過營(yíng)銷手段，讓營(yíng)銷體系落地，營(yíng)銷理念價(jià)值讓廣告主認(rèn)可，在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體往往有更大的驅(qū)動(dòng)力，不斷創(chuàng)新他營(yíng)銷的價(jià)值鏈，使得他能夠成為中國(guó)市場(chǎng)中，能夠更好滿足企業(yè)營(yíng)銷更高要求的平臺(tái)。

   
    提問：謝謝，我問題想提給兩位廣告主，目前中國(guó)320萬家網(wǎng)站，那么多網(wǎng)站具有同質(zhì)化區(qū)域性的時(shí)候我們?nèi)绾卧诨ヂ?lián)網(wǎng)上抓取我們目標(biāo)人群的謝謝。

    胡建秋：我覺得如何面對(duì)這么多投資，這么多媒體如何選擇我合適媒體營(yíng)銷的問題，我前面講到一個(gè)圈子的理念一樣，我覺得可能在我們選擇媒體產(chǎn)品的時(shí)候，我可能會(huì)更多的從媒體本身的屬性，定位，所面對(duì)的目標(biāo)受眾影響力匹配我們要的產(chǎn)品結(jié)合，每一個(gè)媒體存在一定有它的獨(dú)特性，當(dāng)然共同性也會(huì)有，獨(dú)特性所在靠我們?cè)趺凑线@些獨(dú)特性，這些獨(dú)特性整合我們要面對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷這個(gè)圈子的媒體，只要這些條件都具備，我相信不光是媒體還是品牌本身會(huì)有自己存在和發(fā)展道理所在。

    翟嵋：現(xiàn)在網(wǎng)民參與性和表達(dá)自我欲望非常強(qiáng)烈，可口可樂在營(yíng)銷事件中會(huì)更多利用一些社會(huì)事件，我舉一個(gè)例子我自己印象特別深刻，08年我們?cè)陂_展互聯(lián)網(wǎng)虛擬火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)，當(dāng)時(shí)將近有8億人進(jìn)行傳遞，需要尋找一個(gè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心情感支撐，當(dāng)時(shí)可口可樂拍一個(gè)廣告片是姚明主拍火炬達(dá)到中國(guó)，我們認(rèn)識(shí)一個(gè)非常資深老記者，在我們發(fā)布會(huì)說了我每次看都要掉眼淚，這才是我們真正的說會(huì)賣的，賣情感，我們真正里面是能夠希望尋找到一些跟網(wǎng)民共鳴的東西。

    李亦非：最后你在需要精準(zhǔn)投放如何進(jìn)行事后追蹤就找我們這樣的公司，各位在座嘉賓他們很多的一些豐富經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享，我想最后用三句話總結(jié)，第一就是作為不管我們年紀(jì)多大多小要與時(shí)俱進(jìn)，要多參加《成功營(yíng)銷》的活動(dòng)，第二我們一定喜新不能厭舊，最后我們大家聽到新媒體有三個(gè)最重要的詞要記住買來的，賺來的和贏來的，新舊媒體交往過程中大家能夠真正的與時(shí)俱進(jìn)，在精準(zhǔn)投放未來宣傳自己品牌能抓住所有消費(fèi)者，謝謝各位。

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